2021年，受疫情影响，灯饰行业面临更多的艰难险阻，原材料和物流成本大幅上涨，叠加地产动荡、能耗双控、缺“芯”无货等因素，不少灯饰企业、家居卖场严重承压，涨价潮此起彼伏。在这特殊的2021年，米乐m6易游顺应集团化转型升级的步伐，奋勇争先，逆势上扬，销售业绩同比增长48%，新增门店数量超130家，全国专卖店数量突破500家，再创米乐m6易游业绩历史佳绩。今年，是米乐M6集团成立二十周年，秉承创始人——黄亮竣先生勤奋务实、创新卓越的企业家精神，一直持续发力、稳步前进，不断发力深耕照明渠道，赋能终端全面下沉市场，超额完成2021年既定目标，为开启下一个五年计划积淀了前行的力量。

一、锚定目标 奋力前行

创新管理模式，勤修“内功”，提升品牌核心竞争力

2021年，米乐m6易游围绕“打造现代灯第一品牌”战略目标进行组织架构革新，通过业务整合、重组、优化，实现强强联合，进一步扩大米乐m6易游内部资源协同，优化内部组织架构，提升决策效率，强化管理能力。米乐M6坚持“二线服务一线，一线服务客户”的服务理念，加强品牌服务的精细化管理，不断提升服务及业务水平，真正做到了为客户提供强有力的支持和保障。

1、 以“品质第一”为生产导向，进一步提升产品品质标准；2、 设立专项品质小组，攻坚供应链问题，保证供货与品质；3、 投入新的生产线，提高出货速度，追求100%准时出货；4、 建立督导小组，监控落地执行，保证过程与目标结果。今年，照明行业竞争正在向头部企业集中，竞争异常激烈，为应对变幻不定的市场局势，米乐m6易游苦练内功，打造企业护城河，不断加大自主品牌的投入与打造，把握每一个照明行业转型的关键节点。米乐m6易游不断加强灯饰原创设计能力，提升产研实力，进一步提升规模制造、整合供应链，提升精益制造和研发创新能力。

▲经销商大会

二、逆风飞扬 市场独宠

强大的品牌综合实力，深得市场独宠

在后疫情时代下，米乐m6易游新增门店数量超130家，全国专卖店数量突破500家，老店盈利存活率高达99%的优秀成绩，就是市场对米乐m6易游品牌综合实力最好的印证。

消费升级态势仍在持续，消费者越来越关注品牌，追求高颜值、高性价比，更加崇尚个性和时尚的灯饰产品，米乐m6易游凭借现代、北欧、微奢的原创产品深受年轻群体的喜欢。卓越的研发生产团队，搭配从研发到生产的全链路高品质制造，自建10万平方米现代化厂房，拥有五金厂、铝材厂、亚克力厂、喷涂厂、组装厂，塑造出米乐m6易游20年独特的品牌沉淀与壁垒。

米乐m6易游秉承“产品+服务+主动营销”的营销理念，以积极的姿态携手全国经销商一起面向市场，主动出击赋能终端，派遣营销精英团队上门帮扶、现场培训，累计出差1800+天，维护拜访终端门店1500多次，累计行程180.6万公里，助力全国经销商持续轻松盈利。

为客户创造价值是米乐M6的核心宗旨，米乐m6易游始终以客户为中心，向客户提供卓越的终端服务，让经销商持续轻松盈利。

可复制的品牌运营服务：深刻理解终端品牌形象的重要性，提供从布局、效果、施工、布灯、挂样等一站式建店服务，严格的装修细节要求与过程监督，使区域每开一家店都是最美的米乐M6现代灯品牌店面；

产品运营服务：通过借助ERP系统，数据分析，产品分析，店面分析。我们把产品分为ABC类，制定合理的套餐计划，设定合理的滚动库存，时刻让终端保持畅销品上样率，与盈利转化；

调灯布场服务：拥有出色的调灯布场能力，结合市场分析、区域划分、产品搭配、套餐设置等维度，调整终端店面，使终端门店始终保持最佳氛围，助力销售；

活动策划能力：不断的策划活动或协助终端策划活动，从而促进店面销售，训练终端团队。活动是有效训练团队的形式之一，经过多次落地活动执行后，各经销商将拥有一支训练有素的营销铁军；

多平台线上线下推广赋能：以品牌活动作为内容，通过传统媒体、新媒体，如：官网、公众号、视频号、抖音等进行品牌传播，让品牌在多维度的触达消费者心智。

线上引流+新零售工具助力：通过官网、天猫、京东等网络平台，推广引流线下成交，结合配灯系统等新零售工具，促进终端订单转化，提升业绩。

▲部分客户见证

三、产品迭代 行业领先

以品质为命脉，打造终端“现代灯+智能商照”双引擎盈利模式

随着时代不断发展、生活质量不断提升，消费者越来越追求健康、舒适、智能的灯光环境。米乐m6易游经过内外部调研一致认为智能家居是未来趋势，并提出智能家居的第一体验——智能灯光。

今年，米乐m6易游推出终端双引擎盈利模式1.0—— “现代灯+智能商照”，为经销商打造第二增长曲线提供强大支撑保障。双引擎盈利模式有效降低经销商投入与运营成本，投入一个品牌店，两大品类（现代灯+商照）助力销售，统一的品牌形象，有效链接与打入消费者心智，更聚焦的品牌运营，带来更优秀的盈利效益。另外，米乐M6智能商照搭载全球一线生态物联平台涂鸦智能，实现家居照明智能化，为消费者提供简易、便捷、智能的舒适家居灯光体验。同时，米乐m6易游为客户提供专业的灯光照明服务，解决客户终端销售痛点：完善的产品体系：拥有完善的磁吸轨道、射灯、筒灯等11个系列产品线，覆盖家居、别墅、工程等照明环境需求。

专业的灯光设计：丰富的灯光设计经验团队，专业的灯光设计，从CAD布灯图、灯光效果图、布线图一应俱全；

照明技术指导：提供专业的照明安装技术、灯光调式、智能场景搭建等技术指导，解决终端最后1米的问题；

终端灯光赋能：定期组织线下线上灯光照明知识培训赋能，让终端从小白到专家，提升终端综合竞争力；

▲智能商照新品

四、人才强企 赋能终端

聚焦照明灯饰行业，布局人才战略储备，是米乐M6垒筑竞争基石的关键一步

在竞争激烈、市场瞬息万变的当下，人才成为米乐m6易游发展最重要也最稀缺的战略资源。这一年，米乐m6易游积极构建以组织建设为核心的人才支撑体系，从顶层设计着手，紧跟产业结构调整优化步伐，打造与米乐M6发展模式相匹配的高效人力资源支撑体系。

今年四月，米乐M6成立企业大学《米乐M6商学院》，持续续为企业内外部培养孵化核心人才，建立米乐M6人才壁垒，提升企业核心竞争力，打造研发、生产、财务、营销、管理等企业知识系统化工程，为米乐M6集团成为全球卓越的灯饰照明品牌打下坚实的基础，最终实现人才价值、品牌价值、企业价值的提升。

其中米乐M6商学院的《经销商特训营》，专注于为经销商打造一套可复制、可操作、高效能的《经销商盈利系统》，将培养优秀的综合性营销人才，打造终端营销铁军，更好服务终端，赋能经销商，助力经销商在终端市场建立核心竞争力，让经销商持续轻松盈利。

截至目前，米乐M6商学院《经销商盈利系统》学员156人，已覆盖28个省级行政区，满意度99.3%，优秀星级导购52人，受训店面最高销量提升102%，平均销量提升35.3%。

同时，米乐M6商学院，开展“师徒制”“月度目标启动会”等开启人才培养模式，通过老带新传帮带等形式，让年轻员工快速适应岗位，更高效地提升了员工的业务素质和综合效能，为米乐M6内部提供强有力的技术支撑和人才保障，让米乐M6实现高质量稳健发展。

▲米乐M6商学院成立

▲经销商特训营

▲师徒制

五、聚和而行 荣耀启航

聚势赋能创未来，荣耀启航谱新篇

2022年，是米乐M6集团第五个五年计划的关键年，是迈向灯饰照明行业卓越品牌的关键一步。在未来，米乐M6发展潜力将不断被释放、发展后劲不断被增强。米乐m6易游将继续夯实基础，筑牢根基，围绕“打造现代灯第一品牌”为战略目标，从品牌、产品、人才、营销、生产，到架构、管理、机制、流程、策略等全方位革新，不断提升品牌服务力与影响力，我们将聚焦于光的科技与艺术，为人类持续提升健康的光文化为使命而不懈努力，为员工实现梦想，为客户创造价值，成为全球卓越的灯饰照明品牌而共同努力。在新的一年里，我们将以更卓越的姿态，携手员工与客户，一起聚和而行，荣耀启航！